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国内的纸尿裤市场究竟如何?这是解析最详细的一文!
国内的纸尿裤市场究竟如何?这是解析最详细的一文!
新闻来源:网络转载   添加时间:2018-10-23 14:45:40   浏览次数:
现在的母婴行业,几乎人人都在做纸尿裤,这一点都不夸张。近几年来,做洗护的、做奶粉的厂商在开发纸尿裤品类、渠道商除了卖纸尿裤也在搭台做自有产品、微商纸尿裤更是多如牛毛。甚至有一些只有两三家母婴门店的店主也直接找纸尿裤厂家,定制属于自己的纸尿裤品牌,名字随你起。只要你上网一查,就会发现网上打着代加工的网站小店还真不少,以低至0.4元的单价就能帮你完成,产品的款式、尺寸、克重、吸收量、包装等都可以如你所愿,如果想要“高大上”,那就贴上外国标签。电商市场已经乱作一团,从天猫到京东,从苏宁到国美,“7毛一片,全网底价。”随处可见!

快点做纸尿裤,分房子你赶不上,分配工作你赶不上,现在纸尿裤这么暴力你要是还赶不上别怪我没提醒你。
傻了吧,我已经销售完一批了,下批已经在设计产品了。

不仅这些小买卖人在狂做纸尿裤,就连跨界巨头也紧盯纸尿裤市场这块大蛋糕。奶粉企业如贝因美、健合集团、英氏集团等等都早已开拓纸尿裤品类。做渠道的也各自建立了自有纸尿裤品牌,比如乐友的自有品牌幼蓓,孩子王的宝乐适纸尿裤,蜜芽的兔头妈妈纸尿裤等等!

 
为什么纸尿裤市场会如此火爆呢?
 
中国婴儿纸尿裤市场近几年一直保持快速增长趋势,根据中国生活用纸协会统计 2011-2015 年中国婴儿纸尿裤用量从 135 亿片增至 228 亿片。2016年1月1日,二胎政策全面放开,婴儿纸尿裤将迎来实质性增长。2016我国0-2岁婴儿人数近4000万人,全年出生人口达到1786万人,较2015年增加131万人,消费人群规模增加明显,据统计2016年,婴儿纸尿裤产量约271.3亿片,等到2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元,婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片。预计2021 年我国纸尿裤市场规模将达909 亿元。

虽然我国纸尿裤行业的发展如此迅速,但与美国、日本等发达国家90%以上的婴儿纸尿裤市场渗透率相比,市场渗透率仍然较低。在国内大中城市,80%以上的0-3岁婴幼儿使用婴儿纸尿裤,在中小城市和相对富裕的城镇,60%以上的0-3岁婴儿使用婴儿纸尿裤,而在相对贫困的城镇和农村,婴儿纸尿裤还达不到10%的普及率。我国婴儿纸尿裤普及率远远低于日美的90%。未来,随着生活水平的提高和健康观念的转变,我国婴儿纸尿裤的使用将进一步从大中型城市向中小型城市以及农村地区普及。
所以纸尿裤行业的发展还是有很强的动力!
 
纸尿裤行业的现状怎么样呢?
目前市场上超过2000个品牌,绝大多数是没有人能叫出名字来的。据说在淘宝天猫上月销50万元以上的品牌,都能排在TOP100,可想而知竞争之激烈。
从目前市场现状来看,中高端市场依旧被外资品牌盘踞,2017年花王和好奇纸尿裤在华销售额均为50亿人民币左右,帮宝适40亿多一点,大王纸尿裤不到20亿,其中好奇与帮宝适在电商的销量占比60%以上。从以上粗略统计的数据我们可以发现,仅花王、好奇、帮宝适、大王四家外资纸尿裤品牌就占据了中国四成多的市场。此外,两三千个纸尿裤品牌中,前十名的品牌市场占有率超过了80%,。其余的20%市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐。剩下1500 多个牌子争夺60 亿市场,且新的纸尿裤品牌还在不断涌入中国市场,还有纸尿裤的微商品牌更是层出不穷,比如凯儿得乐、米菲、万宝乐、米兜熊等等,甚至很多其他行业从业者也被纸尿裤的低门槛和看似迷人的市场前景所吸引,没入局的也都在跃跃欲试,竞争的激烈性及残酷性由此可见。


那么入局纸尿裤行业合适吗?
据行业资深人士总结:纸尿裤行业市场需求大、准入门槛低、投资风险小、回报效益高已成为大家的普遍认识。当今投资做一个纸尿裤品牌的成本可能是历史最低,原因如下:
1,以前购买一条进口纸尿裤机械生产线要500万到1000万元,国产的至少也要300万元,现在只需要向专业的机械租赁注册直接提现60元租赁便可。
2,纸尿裤的机械化程度很高,十几个工人便可以开始流水线生产。
3,不同品牌间的纸尿裤成品相差不多,工艺趋于成熟,市场热卖的产品新品牌立马可以做。    ·
4,纸尿裤易流通保存,推广和营销的渠道多且成本低

据业内分析,若一片基础型婴儿纸尿裤从出厂到终端每片加价0.47元,加价率为50.5%,纸尿裤的利润率可高达30%甚至40%。
但是需要指出的是,在现实中,虽然纸尿裤正如火如荼的蔓延整个母婴行业,但绝大多数的人日子都是不好过的。据一名纸尿裤厂家透露:“现在做纸尿裤完全是为了走量,为了带动生产,产品利润率已十分微薄,哪有什么几个点,夸张了!有几个点都很好了。”这是国内大多数纸尿裤企业的缩影。
事实上,国产纸尿裤品牌长时间处于低价竞争,即使在原材料价格飞涨的当下,市场上还是低价横行。如何让行业有序竞争,企业之间不要老打价格战,才是值得行业思考的问题。
所以想做纸尿裤的还是慎重一点。


纸尿裤行业怎么做呢?
 
第一:生产精品
最近,在CBME 中国孕婴童展官方APP“孕婴童微报”上面发起的“母婴店纸尿裤销售现状有奖调查”的调查活动,本次调查共收到问卷2612 份。以下是本次报告的部分图表数据,供业者参考:
母婴零售商在选择纸尿裤品牌时,最看中的还是产品的质量,其次是利润,排在第三位的是品牌知名度。其余考虑因素还有厂家的活动支持、人员跟踪维护及厂家对零售店战略合作价值等。
虽然从线上渠道看,进口纸尿裤在国内纸尿裤市场中占据了绝对的优势,但从母婴店的销售看来,国产纸尿裤由于价格的优势,更加容易被大众消费者接受。
在母婴零售商看来,消费者进店选购纸尿裤时最关注的是产品的透气性,其次是轻薄的程度,排第三位的是吸收力与柔软度。
 有业内人士表示,在一批优质纸尿裤品牌对中国消费者多年的教育及影响下,消费者对纸尿裤品质的要求已大大提高,对纸尿裤的功能诉求从最基础的吸收性、干爽性逐步转变为对柔软性、透气性、贴身度等功能的诉求,以及对品牌安全性及健康性的诉求。
 此外,中国企业持续引进全世界最先进的原材料和成品生产线,实际上,一些日本比较高端的纸尿裤品牌在国内生产时用的是四五年前的生产线,而国内厂商可能用的是目前最新的生产线,就生产工艺而言,很多国内厂商还占有优势,这也是国内纸尿裤企业发展的优势。
所以国内的纸尿裤企业要加油啊!

第二,占领渠道
 
从渠道看,目前纸尿裤的销售渠道主要集中在:
1、母婴渠道:成为重要的销售渠道,新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源,需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。
母婴渠道优势明显,深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势,母婴渠道,获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定,已经成为第一大渠道。
2、现代商超卖场:以前是主要销售途径,是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高,需要企业实力支持和专业操作。
现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式,主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小,主要集中在一、二线城市。
3.电商网购:增长迅速,主要形成线上线下互补。现在所占比例以超过10%。随着互联网以及网购的日趋流行,电商渠道对国内婴儿纸尿裤销售产生了重要的影响。越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑,线上线下产品通过包装形式进行区分,趋势也演变成了综合电商→垂直电商→拼多多、云集以及微商等社交电商,为纸尿裤品牌提供了更多的发展空间和形式。目前,电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。
4. 传统批发:渠道边缘化, 已经开始没落, 辅以促销,自然销售为主。  现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落,纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货,经过一级、二级经销商层层分销,最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。
5. 医药特通:客情关系作用。所占比例不高。
所以大家要充分利用自己的资源,在自己的优势领域发力!

第三:创新操作
婴儿纸尿裤市场增长势头不减,预计未来五年国内的婴儿纸尿裤市场仍将保持两位数的增速。面对美系日系纸尿裤巨头分食婴儿纸尿裤市场的压力,各大玩家都会加快产品创新,不断提升用户口碑,增强用户粘性,以应对行业压力。
目前在价格战的恶劣竞争环境下,低价促销成为了扩大销量、维持业绩的唯一手段。经过调查发现,现在几乎所有品牌都在搞促销活动,在售卖的几大品牌促销后的单包零售均价大致如下,花王日产:128元、好奇铂金装:98元、大王天使:158元、MOONY:108元。几大纸尿裤品牌的销售价相较2015年都普遍下降了10%左右,销售单价的下跌势必使门店的销售额也随之下跌,在这样的恶性循环中,门店老板根本赚不到钱。家电行业价格战的惨痛教训历历在目,从中我们学习到品牌只有做好品质才是真正维护了消费者及客户的利益。所以门店老板和经销商也要学会将自己的销售重点进行升级。
对于目前阶段,纸尿裤代理商应该针对电商特性优化自身的经营策略。对于线下既有品牌,线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌,保证品质的同时,做好品牌宣传和差异化。利用“双十一“、”双十二“等促销节日培养新用户,做好用户体验,做好客户的后续维系。
除此之外还要开发更多的渠道进行销售,比如会销,尤其是展会销售,在第12届郑州8•30孕婴童展上很多纸尿裤企业都有很大的收获!



   

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