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石高见:“一起牛”才是真的牛
石高见:“一起牛”才是真的牛
新闻来源:河南省孕婴童用品行业协会   添加时间:2019-10-28 16:28:02   浏览次数:

      据相关数据显示, 2018年全年出生人口1523万人,相比于2017年全年出生人口1723万人,减少了200万人。同时由于年轻的宝妈、宝爸们购物方式的变化,很多母婴行业的从业者在2018年下半年就已经感受到了变化,一些传统的母婴门店遇到了从业以来最大的瓶颈。



一起牛掌舵人 石高见

      一起牛母婴平台拥有10000+个sku,作为一个一直通过网上运营的销售无需充值注册就送68元,无需充值注册就送68元员工拥10年以上互联网行业经验,服务门店近10万+,十年来平台推出过爆款产品无数,日均活跃客户2万+,每天下单客户超过3000家。通过口碑传播影响了中国10省市60%以上的门店,在这中国母婴B2B行业中不能不说是一个奇迹。

3月28日一起牛母婴大会现场
      “一起牛”在郑州于今年3月28日召开了一个以“新零售、新营销、新模式”为主题的母婴大会,来自山东、山西、陕西、安徽、河北等省份以及河南省内18个地市的嘉宾1000余人参加了大会,  现场实现签约县级(每县一家)合伙人300余家,这在2019年的春天是一个奇迹雅士利国际菁珀事业部总经理蔡荣燊、朵拉事部总经理蒲海龙以及知名纸尿裤品牌婴舒宝(中国)营销总监王志军等出席了活动,并一起见证了一起牛母婴平台“新零售、新营销、新模式”启航的重要时刻。


现场签约
      和很多从事互联网营销的人一样,“一起牛”的掌舵人石高见也是从开淘宝店开始。2009年开始接触母婴,刚开始做奶粉批发,后来创建了“一起牛”母婴平台,先已成为中部地区极具影响力的母婴产品一站式采购平台, 目前员工130多人。
      “一起牛”主要的客户群体是母婴门店,随着业务的开展,石高见发现,传统的母婴门店在经营上存在着很多问题。
      “很多母婴店都是夫妻店,前几年赶上人口红利,生意好做,一个店一年挣100万都是很轻松的,所以大部分母婴店的老板都很忙,顾不上学习。”石高见说,这两年互联网营销方式层出不穷,人们的购物方式也发生了巨大的变化,很多母婴店老板被打的猝不及防。
      因为自己的客户里也有很多这样的门店,为了帮助客户做好销售,石高见凭借自己多年的互联网营销经验,开始为客户做起了培训。“一起牛”也从最初的采购平台发展成了目前集商品采购、门店营销服务为一体的平台。除了直接提供商品,还提供营销工具、方案,教客户如何去卖,帮助客户寻找方法。
      他觉得在“人、货、场”运营的新模式下,如何打造爆款产品,如何利用技术工具,为厂商和门店赋能?在以服务和社交为基础的销售发展下,对于渠道和门店的经营如何能赢得客户,抓住消费喜好,并降低成本和开源节流,是每个行业从业者思考的问题。“从母婴到家庭消费,从新生到全段消费”是新母婴时代的特性。
河南省孕婴童用品行业协会走访一起牛
      石高见说:“我们经常和客户说,你要和消费者做成朋友,要有为他服务一辈子的意识。比如,孩子小的时候你可以提供奶粉、纸尿裤,孩子大了以后你可以为他提供保险、卖他旅游,甚至米面粮油、保健品、营养品。我们真正的客户不是小孩,而是这些孩子背后的人。这个行业还是非常好的,现在要做好转型。”
      目前,“一起牛”平台线上品类已经达到1万多种,线下服务门店有近十万家,未来随着业务的扩展,石高见希望这十万家能变成20万家,到时候,“一起牛”基本上可以实现全国母婴门店全覆盖。



   

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